上市公司如何培训品牌促销员的－－促销员注意事项

一、怎样成为一个优秀的促销员?

1 小老板做好生意有十忌 

一忌坐门等客。
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
 

二忌没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
 

三忌商品越贵越不卖。
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
 

四忌把钱存起来。
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
 

五忌好高鹜远。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。
只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
 

六忌酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。
只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
 

七忌人家咋干咱咋干。
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。
 

八忌热信息热处理。
得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。
只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
 

九忌喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。
只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
 

十忌厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。
只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

二、如何培训化妆品促销员

首先你的培训内容要让她们感到切实有用，让她们对学习感兴趣。
我一般做这种培训时通常会加些美学知识（四季色彩理论、妆容巧搭配、时尚妆容等课程），以提高她们学习的积极性；
在培训的形式上可以是多种多样。
比如：对销售技巧的培训可以采取讨论和演练式的。
（把话术作为学习资料提前发下去，让她们自学，培训主要解决她们在销售工作中实际遇到的困难和麻烦，以及成功经验的分享和交流。
）产品知识也以自学为主，以考试的的方式检验。
心态培训采取互动形式，至少一周一次。
我常做化妆品促销员的培训内容一般包括销售技巧、心态、产品知识、美学等内容。
培训要有计划、有针对，效果才会明显

三、作为企业如何促进产品销售，并树立品牌形象

其实品牌就是企业的经营目标、企业文化、理念品牌、企业使命在市场中的定位和影响力，能有效吸引大众的眼球，进行跨地区的经营活动。
有一个统一的企业形象设计，统一的承诺，使不同的产品之间形成关联，统合了产品品牌的资源。
 企业品牌的确认是在企业成立的初期进行设定，通常企业品牌都同它所提供的特定的产品与服务相联系，在随后的经营过程中，不会轻易进行调整。
企业品牌应当确定与其专属领域的位置，便于客户形成清晰的认知。
丰富、凸现企业品牌的内涵是一个长期过程，它需要其他的品牌予以相应的支撑。
 在确定了品牌定位之后，我们要知道一个完整的品牌有如下 5个层次的内涵： 层次一，企业品牌品质；
层次二，企业品牌价值观；
层次三，企业感情利益；
层次四，企业物质性利益；
层次五，企业产品特性。
企业创品牌首先要与品牌的产品属性和特性联系起来，然后由属性联想到以此带来的物质利益，要有他一定的特点，如经久耐用，且品牌要融和客户所想、所关心事项等因素。
如果品牌已具有一定的品牌价值，我们更不能偷喜，只有当品牌拥有自己的价值观和消费者的公认，这才是一个完整的品牌。
 要想经营好一个企业品牌可不是一件容易的事，首先要明确自己所要做的品牌，匹配企业实施品牌战略的目标和品牌市场定位、企业自身条件（如企业规模与实力、企业信誉、产品种类）等因素，综合考虑各种品牌战略类型和品牌组合方式的优劣势、适用性，进行比较选择，寻找适合自己的定位。
如果品牌策划好不能有短期行为，品牌经营不可能一蹴而就，必须要做长期经营的准备。
中突最好也去改动某个设计环节，一个不小心，都能造成对品牌的不利。
 有了企业品牌，就要考虑企业实施品牌战略的目标。
也就是所谓的品牌策划推广包括：提高品牌竞争力和品牌市场占有率、提升企业形象、凸现经营特色、提高顾客的品牌忠诚度、增加销售额等。
 不管企业是选择单一品牌经营战略，还是选择多品牌经营战略，其本质都是对企业经营理念的贯彻，都必须要有合符社会公众情感期盼的企业理念为指导。
只有在正确的企业经营理念的管理下，才能使企业的品牌经营战略形神合一。
因此，分析和研究消费者的心理特征，抽象和确立企业的经营理念、价值观念，统一企业的经营行为，是企业实施品牌经营战略的基本前提。
同时，一个品牌的成功要靠集约化的宣传投入，同时又必须有富于特征化的形象策划。
要把策划和宣传有机地结合起来，使宣传自始至终围绕着品牌来进行。
当然，品牌经营绝不是简单的宣传策划，企业实施品牌经营战略： 一不能做表面文章，要不断地提高企业的人才素质与企业的管理水平。
 还有就是企业品牌内涵：企业品牌的内涵至少应包含商品品牌和服务品牌，并在两者基础上衍生出企业品牌。
只有与企业的商品品牌相匹配的超值服务，也就是企业建立有别于竞争对手的富有企业文化内涵的独特的服务品牌，才能不断提升商品品牌的价值含量和提高企业的美誉度，否则企业品牌的内涵就要大打折扣。

四、企业或个人如何通过做好全网营销提高自己的品牌意识？

品牌建设也是可以有性格的，良好和鲜明的品牌性格会对品牌带来很多无形的价值。
中小企业在拥有一定的知名度之后就需要考虑如何提升品牌美誉度和忠诚度的问题了，公关活动是一个很好的途径，可以通过在社会公开的活动，来提高品牌的亲和力，从而赢得消费者的好感和提高品牌形象。
我们在今天的“品牌建设热”当中要非常注意这两种现象：一是不要泛化品牌，不要误以为什么都是品牌，要理解品牌真谛；
二是不要用品牌替代一切。
回归品牌真谛，才能铸造真正的品牌。
总结品牌建设，是一个需要细心经营和耐心培养的过程。
我们需要发现自己的不足，并保持不断学习的心态。

五、家电促销员销售技巧

促销员是协助导购员在商场或其他地段的销售工作， 主要负责宣传本及推广企业的产品，增加本企业产品的销量，这也是促销员存在的目的， 促销员主要是对来访的顾客进行接待、引导、讲解、销售并辅助导购开票的一个工作。
 在做促销员的时候，应该大量的了解产品知识，做到有问必答，答而无错。
 首先迎接顾客，向其发放宣传资料，如果有意向购买将其引导至你所在品牌的柜台前，询问购买需求为其讲解已达成成交目的。
 1、首先您要判断顾客的需求，就热水器来说，档次很多，内胆来说有普通内胆、陶瓷内胆、现在又新出的除垢内胆。
 2、热水器的种类，是普通的还是电脑版的。
是用电的还是燃气的。
 以上两点就是首先要了解的，这需要你跟顾客沟通，才能了解顾客的需求，一旦确定了要什么款式的热水器，接下来就是问顾客想选个多大容积的，因为前两点已经确定了顾客的消费档次，是高档还是低档，这样你自己心中起码有一个大概的花消数目，电脑版在2000元以上，机械的2000以下。
 3、都确定完了就是要靠你的专业知识，也就是顾客不懂的你要给解答出来，靠你的专业知识让顾客信服你，认为你是最专业的。
 4、避免直接与顾客谈及价格问题，如果顾客说贵，那么你不要直接回答他们，要用暗示的方法让顾客知道他所购买的产品虽然贵，但是贵在什么地方，这是最主要的，让顾客知道他多花的钱是值得的，是其他款式或品牌没有的。
 5、售后，有哪些售后服务，如何服务，出现问题后应该怎么办，讲给顾客，让顾客没有后顾之忧。
 6、语言简练，不要长篇大论，挑主要的说，最好一针见血。
 7、要学会打击其他品牌，但不要当着其他品牌的促销员的面前说，要避开以免发生口舌，从而增加你的销量。
 8、在介绍的过程中一定要学会接一答二照顾三，所谓的一就是第一个与你说话的顾客，要做好接待工作，二就是如果有第二个顾客要购买的话询问你，一定要回答他们，不能让第二个顾客等待，这样会丢失顾客，照顾三不说你也知道了，如果有三家顾客到你的柜台前一定要都照顾好，这样会大大的增加你的成交率，也是优秀导购员的必备素质。
 本人就是这样，最多的时候接待过4人一起购买的，半小时卖出4台冰箱。
最快的时候5分钟销售一台冰箱。
因为我当时是冰箱的导购员。

六、促销员注意事项

我是一名xx厂家业务，培训过很多促销员，现在我给你几点建议：　　一、促销员基本工作职责　　在顾客的角度　　1、为顾客提供服务　　2、帮助顾客做出最佳的选择　　询问顾客对商品的兴趣、爱好　　帮助顾客选择最能满足他们需求的商品　　向顾客介绍产品的特点　　向顾客说明买到此商品将会到来的益处　　回答顾客对商品提出的疑问　　向顾客推荐别的商品和服务项目　　让顾客相信股买此商品是明智之选　　二、成为金牌促销员得要素　　一>；
、向顾客推销自己　　1、微笑：微笑具有感染力，让顾客容易接受自己的介绍和观点！　　2、赞美顾客：老板您真有眼光这是我们今年开发的新款…　　3、注重礼仪：顾客来了主动打招呼，距离在1—1.2米/或两个手臂距离。
（最舒适的交流距离）　　4、注重形象　　5、倾听顾客说话　　<；
二>；
、向顾客推销利益　　1、我们卖的不是产品，而是产品给顾客的利益——产品能给顾客怎样的需求和怎样的好处。
　　2、导购可以分为三个层次：　　低级的导购员讲产品特点，中级的导购讲产品优点，高级的导购员讲产品利益点。
　　<；
三>；
、强调推销要点　　1、推销要点：　　把产品的用法，以及设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的语言直截了当地表达出来。
　　2、推销主要要点：　　实用性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
　　以上希望能给你一点帮助！祝你事业有成！

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